잠재고객 아마추어 클라이언트 식별

잠재고객

잠재고객 아마추어 클라이언트 식별
친구로부터 잠재고객 소개받았다고 가정해 보겠습니다.
리드에 대해 친구에게 감사를 표하고 새로운 잠재고객에게 전화를 걸어
그들의 비즈니스와 프로젝트에 대해 알아보기 위해 사무실에서 만나기로 동의합니다.

회의가 잘 시작됩니다. 클라이언트는 일반적으로 하는 일과 특히 이 프로젝트에 대해 알려줍니다.
당신은 그들이 서면 브리핑을 가지고 있지 않다는 것을 알 수 있습니다.
도중에 몇 가지 질문을 하고 메모를 합니다(작성된 개요가 있으면 훨씬 쉬울 것입니다).

답변을 보면 이 사람이 보통 이런 프로젝트를 하지 않는다는 것을 알 수 있습니다.
그들은 귀하의 질문 중 일부에 대답하는 것을 회피하거나 예상하지 못한 답변을 제공할 수 있습니다.

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대화에서 이 사람이 회사 소유자이거나 소유자의 비서임을 알 수 있습니다. 첫 번째 적신호입니다.
주인을 만난다는 것은 마케팅이나 커뮤니케이션을 담당하는 사람이 없다는 의미입니다.
소유자가 이러한 유형의 프로젝트에 대한 경험이 있는지 의심스럽습니다.

“글쎄, 이 분야에 대한 경험이 많지 않아도 괜찮아. 그 과정에서 그들을 교육할 수 있습니다.” 당신은 도움을 주려고 노력하고 있고 그 직업을 원합니다.

토론 중에 잠재고객 프로젝트 마감일에 대해 질문합니다.

주의해야 할 두 가지: 만날 방법이 없을 정도로 엄청나게 촉박한 기한 또는 실제 기한이 전혀 없는 경우, 이는 프로젝트의 우선 순위가 낮고 몇 달 동안 지연될 가능성이 있음을 의미합니다. 둘 다 주의해야 할 위험 신호입니다.
필연적으로, 이 첫 번째 회의의 어느 시점에서, 아마도 합리적으로 일찍, 그들은 당신에게 야구장 견적을 요청할 것입니다. “이거 얼마쯤 들 것 같아요?” 또 다른 적신호입니다.

이 단계에서는 포괄적인 견적을 제공하기 위해 그것에 대해 생각하고 모든 세부 사항을 계산할 시간이 없었습니다. 비용을 인용하기에는 너무 이르다.

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어떤 경우에도 구장 번호가 아닌 번호를 뻔뻔하게 말하지 마십시오. 당신이 그렇게 하고 그들이 동의한다면, 당신은 그 일에 포함된 것에 동의하지 않았다는 점을 감안할 때 그것을 후회할 것입니다. 아마도 프로젝트에 대한 귀하의 비전은 그들과 상당히 다릅니다.
따라서 “이 프로젝트에 대한 예산은 얼마입니까?”라고 질문하여 응답할 수 있습니다. 관련 제안으로 돌아올 수 있습니다. 당신은 이미 그들의 대답을 추측할 수 있습니까? 열에 아홉은 “예, 예산이 없지만 견적을 주시면 보고 결정하겠습니다.”라고 말합니다.

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이제 선택이 가능합니다. 견적을 작성하는 데 도움이 될 것이라고 생각되는 몇 가지 질문을 더 할 수 있습니다. 그런 다음 프로젝트를 얼마나 포괄적으로 만들 것인지 결정해야 합니다.

이것은 $5,000 또는 $50,000 할당입니까? 작성하고 전화로 또는 직접 확인하는 데 몇 시간이 걸립니다.
이 경로를 따른다면, 만나서 견적을 내는데 적어도 하루나 이틀의 시간을 투자하고 그들의 예산에 대해 전혀 모른다는 점을 고려하십시오. 엄청난 시간 낭비가 아닐 수 없습니다.